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史玉柱:網游營銷模式復制腦白金輝煌

來源:中國數字音視網        編輯:數字音視工程    2009-07-23 00:00:00     加入收藏    咨詢

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史玉柱:網游營銷模式復制腦白金輝煌

  史玉柱,一個中國商界充滿傳奇色彩的名字:從開發漢卡開始創業,到涉足保健品行業紅極一時,再到因討債風波而“退隱江湖”,最后憑借腦白金再次翻身,重回中國富豪行列。

  史玉柱這次想玩轉的是網游——一個比保健品更受爭議的行業。4月21日,史玉柱投資2億元打造的2D網游《征途》將正式公測,也把史玉柱再次推到了聚光燈下。

  4月8日,史玉柱在上海舉行新聞發布會,為旗下一款進入公測的2D游戲《征途》高調造勢。史玉柱宣稱這款自主研發的大型多人角色扮演類網絡游戲(MMORPG)擁有多個第一:耗資2億元的投入為國產版投資最大的單款網絡游戲;內測階段同時在線人數達到15萬為史上第一;萬人國戰、單區4萬人同時在線的強大容量無人能及等等。自稱有21年網游經驗的“骨灰級”玩家,史玉柱非常高調地給自己的《征途》打了80分,而宣稱“目前國內市場上其他網游都不及格”。同時他宣布《征途》4月21日公測,將對所有游戲玩家“永久免費”。

  既然“永久免費”,那游戲公司將通過何種方式贏利呢?史玉柱表示,游戲點卡收費只是網游贏利的模式之一,放棄了點卡收費模式,《征途》將通過為玩家提供增值服務來收取費用,譬如推出了“替身寶寶”這一新概念,白天要上班的玩家可以把“替身寶寶”托付游戲中的朋友代練,“替身寶寶”可以為主人獲得30%的經驗。“替身寶寶”的使用是要通過充值卡收費的,此外游戲中升級裝備也是要收費的,這些都被稱為“增值服務”。“我們的游戲就是賺有錢人的錢,而窮人也可以免費玩。”史玉柱說,“我現在可以透露的是,這一增值服務收費模式在內測的時候已經收支平衡并開始贏利。”

  在被眾多媒體追問其在網游行業的目標時,史玉柱難得“謙虛”地表示,自己要向丁磊、陳天橋學習,向丁磊、陳天橋靠攏。并表示丁磊是更“危險”的競爭對手,因為丁磊專注于網游行業,而陳天橋的心思已經放到機頂盒上去了。好在網易的《夢幻西游》是Q版風格的,而《征途》是傳奇武俠風格的,兩者的題材背景也不同,不會構成直接的競爭。

  作為一個網游市場的新軍,史玉柱領軍的《征途》憑什么可以玩轉市場?針對媒體的置疑,史玉柱表示,《征途》2個億的資金是足夠充足的,而且《征途》擁有一支良好的團隊,其中一線研發人員就達100多人,在研發上投入了4000多萬元,這個研發規模在國內網游界僅次于網易和盛大。在采訪中,史玉柱反復提到了他對《征途》2個億的投入,在他看來,只要投資越大,成功的幾率就越大。"我們做過了研究,投資規模在2000萬以下的網游,失敗幾率很大,但凡是投資規模在2000萬以上的,我還沒看見失敗的。"史玉柱這樣自信滿滿地說。

  關于網游營銷模式是否會復制“腦白金”的成功,史玉柱在回答記者提問時表示,中國網游市場的真正重心在2、3級市場,甚至是縣和農村,如果把中國的網游用戶比做一個金字塔的話,最大的塔基是8億農村人口,他們將是中國未來網游市場的主力。因此史玉柱正在著手打造一個覆蓋到1800多個縣一級的渠道推廣網絡,預計要用三年時間建成。用他的話來說,就是“主攻2、3級城市,農村包圍城市”——這正是腦白金當年成功的模式。

  關于史玉柱的最后一個疑問,就是他是否會放棄“腦白金”和“黃金搭檔”,徹底從保健品行業轉入網游行業?在眾多記者的追問下,史玉柱表示,網絡游戲目前在IT業盈利水平最高,又是政府大力倡導發展的產業,作為一個投資人,追逐利潤是天性。至于保健品,目前腦白金和黃金搭檔仍是國內同類產品中銷售最好的,盈利水平也非常可觀,目前還不會考慮退出。

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