拆分掉機頂盒迎來了“天地通” ————天柏數字電視發展新戰略全解析
來源：中國數字音視網 作者：Ann 編輯：數字音視工程 2009-11-11 00:00:00 加入收藏 咨詢
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天柏董事長呂品說：“我們不賣產品賣服務。”
話音落后僅一周，思科傳來消息，收購天地數碼機頂盒業務。之前的迷霧終于散去，天柏拆分掉的機頂盒，原來是找到了這家國際著名的IT公司做東家。
天柏將原有80%的收入業務拆分掉，轉身要賣服務給有線運營商。在全國范圍內的廣電資金鏈條都成困境的今天，天柏作為一家上市企業，錢從何來？
我們可以看到，思科4450萬美元換來的機頂盒業務，已經使天柏集團的運營資金有了基礎，呂品在公司數字電視發展新戰略的研討會上對記者說：“我們可以一年不賺錢。但是我認為，天柏應該有勇氣去用這一年的時間去探索去嘗試，尋找到整個數字電視產業中能夠盈利的商業模式。”
天柏所認定的嘗試就是以雙向寬帶網絡為依托的“3S+N”戰略（即ICAS互動條件接收系統、BOSS業務運營支撐系統、DASS數字電視應用支撐系統和NGB下一代廣播電視網），來為運營商打造解決方案級的運營保障平臺，讓客戶面向三網融合的互動應用，通過服務創造價值。這種以業務為導向的NGB發展方案，天柏命名為“天地通”。
應用篇
在有線電視從模擬走向數字化的進程中，盈利模式無論對運營商還是對硬件廠商都是問號。隨著NGB的提出，有線網絡踏上雙向化改造的思路上，向增值業務要利潤成為了業內的普遍共識。數字電視的價值只能通過服務來體現，用戶只有享受到了全新的服務體驗才愿意支付費用。天柏在借鑒了通信及互聯網的成功經驗之后認為，只有全面開放，鼓勵社會各界積極參與到應用業務的開發上才能使數字電視產業鏈的利益最大化。“用播分離”將會成為有線電視網絡公司繼“制播分離”后的又一次變革。
廣電以往對增值業務的探索中我們發現，就算運營商集合再多的第三方去進行開發，在面對龐大用戶群的不同個性化需求時，一家或幾家總是力不從心的。解放行業中的生產力的最佳方式就是像蘋果公司的App-Store一樣，打造一個開放的應用服務平臺，支持不同的終端應用平滑地融合到電視機上。因此，天柏的核心競爭力也在于他的應用支撐系統——即DASS。
DASS的業務體現就在于其開放的JAVA平臺，以保證豐富應用軟件的源源加入。標準開放的JavaTV應用接口可以支持MHP標準平臺，具有豐富的接口資源，同時可以提供開放的應用源碼與示例，支持程序加載動態，極具可擴展性的系統設計，使得跨平臺的軟件都能得到應用，將手機和電腦上的程序移植到電視中，形成互動電視、Java游戲、電視聊天等新業務。
對于應用軟件的開發者，天柏已經提供了可視化的編輯工具與圖形化的PC仿真環境，并針對數字電視環境研發了視窗工具包。新的應用軟件的嵌入被稱之為“電視精靈”。天柏公司在戰略研討會上現場演示了一個電視精靈的制作過程，將一個PC上最簡單的搬運工游戲經過簡單的幾條代碼更改，移植到電視機上，迅速在頻道菜單畫面上形成了一個精靈按鈕，方便用戶操作。在介紹中，精靈的信息可以在所有頻點播出。
平均每個精靈大小100KB或150KB，按照2秒的輪播周期，每個頻點可以播發100個精靈。運營商可以在前端通過專用頻點進行輪播發布，而用戶也能夠根據自己的喜歡收藏、下載或購買精靈，以實現電視的個性化。
技術篇
技術解決的前提是要了解NGB的提出對全媒體和全業務有哪些具體的要求。呂品說，他理解的NGB，事實上不應翻譯成下一代廣播電視網，而應該是下一代廣播電視。NGB的概念應該更多地立足于對業務形態的探索，而不是一味地對網絡有所強調。當然，我們必須了解有線網絡的特點，針對“上窄下寬”的物理形態，NGB的發展應當循序漸進，逐步建成全網雙向的寬帶。
鑒于這樣的認識，天柏將其發展思路鎖定為“盤活存量，激活潛能”。所謂盤活存量，即目前已經發放的價值200億元的近6000萬單向機頂盒存量盤活，使其無需更換硬件即可直接升級為雙向。記者已經觀察到，海信等企業最早型號的單向機頂盒已經在戰略發布會的現場顯示出雙向交互的使用界面。而激活潛能，更是要充分利用現存的HFC資源，在保持現有網絡結構的基礎上投入小量工程改造，無需入戶施工，快速實現低成本的全網覆蓋和全面接入。根據不同的業務需求，天柏還將采取最經濟的方法來提供不同的帶寬，使其平滑過渡到全寬帶網絡，并統一進行網絡管理，便于運營維護。
具體的技術實施為對現有網絡進行改造時，會在每個小區的光節點上旋轉一臺接入局端，再通過現有的分置分配器和放大器進入居民家中。用戶可根據自己的需要，靈活配置各種接入終端。因為用戶端的設備究竟是寬是窄，是由用戶自行選擇決定的，因為這個方案也被命名為“寬窄合一”的雙向改造方案。
運營篇
機頂盒的利潤空間是有限的，而且成本回收的過程也由于運營商的資金窘迫而成為難題。醞釀了一年半的DASS如何帶來可觀的收益。呂品也表示說，在這個新戰略的推廣過程中，惟一的不確定因素就是用戶能夠為天柏帶來多少收入？通過目前在晉城廣電的試驗來看，首先可以探索的合作對象就是銀行。銀行欲打造互動電視銀行與支付業務，那么每100塊的投入就可以帶來20－40的發卡收益。除此之外，只要保障每個月從每個用戶身上拿到3塊錢的消費，那么三年的投資成本就可以回收。
至于如何激發用戶消費，在天柏展示的操作界面中我們也看到了很多探索與研究。辟如說，用戶進行影視節目的點播，不僅可以直接用人民幣去消費，同時也可以通過點擊廣告等方式賺取積分來消費。這樣，用戶就算沒有直接付費，也可以從做廣告的商家方面得到廣告收入。此外，方案對于用戶消費傾向的調查與統計等，都為未來挖掘不同的商機提供了良好的支持。
天柏已與晉城廣電達成合作協議，在一個經濟水平并不是很發達的地區進行新業務的嘗試，表明天柏對“天地通”的復制性運營有一定的規劃。天柏計劃以BOT（即建設—經營—轉讓）的模式進行運營，計劃年前完成平臺所有的搭建工作，使所有的業務形態——游戲業務、點播業務、一卡通業務等都具備完整的穩定的框架，那么只要晉城廣電成功了，其它地區的模式就可以復制了。
最后，呂品說，未來機頂盒應該像國外一樣，放在賣場中，只作為一個硬件終端進行銷售。在“天地通”業務的支持下，就可以實現機頂盒的“輕裝出廠”，只需預裝基礎平臺就可以了。而天柏則將以“舍產品、抓系統，舍終端、抓芯片，舍銷售、抓服務”的發展策略，進一步強化“系統保姆”的角色定位，在以運營商先受益的前提下實現數字電視領域全新的商業模式。
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