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永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會 ————良好的開端是成功的一半

來源:中國數(shù)字音視網(wǎng)     作者:Ann    編輯:數(shù)字音視工程    2009-11-30 00:00:00     加入收藏    咨詢

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永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會

  為什么第一印象如此重要?因為銷售的關(guān)鍵就是建立起客戶的信任感。客戶最大的恐懼就是作出錯誤的判斷,購買了不是自己理想的商品。第一印象會給客戶一種直覺,使他認(rèn)為面前的這個人是否可信。 銷售的決勝點,在最初接觸的30秒。如果你不能在30秒內(nèi)的關(guān)鍵時刻中,消除客戶對你的疑惑、警戒和緊張心理,你想繼續(xù)進(jìn)行銷售,很難達(dá)到理想的結(jié)果。在這第一個30秒鐘內(nèi),我們除了能夠讓自己做到儀表的得體和態(tài)度上的禮貌、熱情、坦誠,其他的幾乎都來不及做。銷售員必須通過完善的拜訪前準(zhǔn)備來給客戶留下“瞬間的輝煌”.所以,我們一定要注意儀表,一站出去就是成功的樣子,讓客戶眼睛發(fā)亮。若想高形象化,當(dāng)然要從儀表、服裝、發(fā)型、配件、公事包,小至皮鞋、襪子都要仔細(xì)打點,任何一個小細(xì)節(jié)的疏忽,如深色西裝配一雙白皮鞋、黑皮鞋里面配一雙白襪子,都會造成無可彌補(bǔ)的損失。一旦被客戶看“扁”,以后再怎么努力都沒有用。相反,如果一個銷售員看起來神清氣爽,格調(diào)高雅,眉宇間透露著自信的神采,讓人有乍見之歡,那此單生意基本已經(jīng)確定--良好的開端是成功的一半。

  要想給客戶留下成功的第一印象,就要有良好的專業(yè)形象,客戶愿不愿意跟你購買,在初見的一剎那,心中早已決定。

  這是一個兩分鐘的世界,你只有一分鐘展示給人們你是誰,另一分鐘是讓他們喜歡你。

  羅伯特·龐德要想給客戶留下難忘的第一印象,就要事前把給客戶的印象設(shè)計出來,因為給客戶的印象永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會。你希望客戶能夠產(chǎn)生怎樣的情緒?希望被客戶看成是一個怎樣的人?假設(shè)客戶走進(jìn)會客室,和你見面幾秒鐘,然后又回到辦公室把你形容給另外一個人聽,你希望客戶會使用怎樣的字眼來描述你?

  你要事先把你想要給客戶的印象設(shè)計出來,寫在一張紙上,每天反復(fù)看,并且問自己:“我每一天可以做哪些事情才能符合這樣的一個印象?”當(dāng)客戶提到你的時候,他會說些什么?是對你的好評多,還是不好的印象多?良好的印象還可能會造成客戶大量的轉(zhuǎn)介紹,使客戶主動上門。

  第一印象在第一時間形成,沒有機(jī)會從頭再來,所以,第一次與客戶見面要注意以下幾點:

  (1)保持干凈、清爽的儀容。

  (2)面帶微笑、語調(diào)愉悅、神采奕奕。

  (3)親切地招呼對方,笑容要開朗愉悅。

  (4)讓對方從你的第一句話,體會到你的真誠。

  (5)穩(wěn)穩(wěn)地握住對方的手。

  (6)言談舉止充滿自信,不卑不亢。

  看起來就像頂尖銷售員 在銷售中,客戶最先接觸的就是你這個人,客戶對你銷售的產(chǎn)品及企業(yè)的感覺,取決于你給客戶留下怎樣的印象。

  客戶必須先對你感覺到舒適,才會認(rèn)真和你交往。假如客戶覺得你的穿著很礙眼,就不太可能想聽你說話,甚至不會把你當(dāng)成一回事。他們會因為你的外表而分心,對你想傳達(dá)的銷售訊息充耳不聞。拜訪結(jié)束時,客戶會敷衍地謝謝你的拜訪,然后就送你出門,且絕對不會再和你見面。

  服裝建造一個人,不修邊幅的人在社會上是沒有影響的。

  --馬克·吐溫“工欲善其事,必先利其器”,有的銷售人員認(rèn)為在形象上投資是一種浪費,其實不然。社會越來越進(jìn)步,時代節(jié)奏越來越快,人和人之間的距離卻越來越遠(yuǎn),在與客戶短暫的接觸過程當(dāng)中,客戶沒有時間也沒有必要去研究你是一個什么樣的人。客戶對你的唯一印象就是你的外在和你的言行舉止對他的影響。如果銷售人員穿著不當(dāng),就會分散客戶的注意力,而集中在你的服裝上。客戶就會想:“這個人連穿著都沒有概念,又怎么會有能力和我做生意呢?” 你的服裝無時無刻不在幫助你與人交流,你在穿上服裝之前應(yīng)先想一想你要給客戶展示一個什么樣的形象和個性,你穿著的第一目的不是為了自己的舒適,而是為了創(chuàng)造一個你渴望的、有利于事業(yè)成功的形象。

  一位知名的形象專家說:“形象如同天氣一樣,無論是好是壞,別人都能注意到,但卻沒有人告訴你。”服裝是自我展示和表現(xiàn)成就的工具。我們在購買任何一種產(chǎn)品的時候,都喜歡和有經(jīng)驗并很優(yōu)秀的人交流,因為他們會給我們提供更好的建議或更有價建議。而穿著成功就會給人信任和專業(yè)的感覺。

  越成功的人,越注重自己的社會形象。在外形上接近成功者是自己在思想上和行動上走向成功的關(guān)鍵的一步。優(yōu)質(zhì)的服裝有強(qiáng)烈的暗示作用,在心理上提示自己表現(xiàn)得要如同自己的服裝一樣出色。形象是演出來的,明星是被塑造出來的。“你想成為什么人就穿什么衣服,而不是你是什么人就穿什么衣服。”

  大多數(shù)不成功的人之所以失敗是因為他們首先看起來就不像成功者。或者根本不知道什么是成功,當(dāng)成功的機(jī)會到來時,他們不知道如何把握成功。

  

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