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創(chuàng)造自己的規(guī)則 立足自己的優(yōu)勢(shì)

來源:中國數(shù)字音視網(wǎng)     作者:Tarier    編輯:數(shù)字音視工程    2010-01-12 00:00:00     加入收藏    咨詢

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創(chuàng)造自己的規(guī)則 立足自己的優(yōu)勢(shì)

  物競天擇,適者生存。企業(yè)的大小成敗都取決于競爭。

  競爭制勝的核心是創(chuàng)新。中國企業(yè)卻早已習(xí)慣了從眾。有一人用連鎖模式取得成功,連鎖很快風(fēng)靡;說會(huì)員制有效,所有店都發(fā)會(huì)員卡;近年過年喜歡送紅燈籠,看吧,春節(jié)沒到,滿眼都是紅燈籠。

  本來商場如戰(zhàn)場,拿來主義并非大忌。可如果從頭到腳都跟著別人創(chuàng)造的規(guī)則打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),企業(yè)做大做強(qiáng)的希望也就基本喪失了。

  中國杏仁露行業(yè)有數(shù)百家企業(yè),絕大多數(shù)市場份額卻歸屬于露露一個(gè)品牌,為什么?因?yàn)槿绻研尤事缎袠I(yè)比作一個(gè)游戲,規(guī)則是露露創(chuàng)造的,別人從品類名稱到營銷戰(zhàn)術(shù)乃至產(chǎn)品包裝,都是拾露露牙慧,消費(fèi)者基本不買賬。

  匯源的崛起密碼在于自己創(chuàng)造了一個(gè)泳池。娃哈哈做大是因?yàn)橛歇?dú)一無二的分銷聯(lián)合體。

  用自己規(guī)則競爭的人,生;在別人規(guī)則中競爭的人,死。無論于人生還是于企業(yè),這都是一條鐵律。

  周星馳早年跑過龍?zhí)祝凇渡涞裼⑿蹅鳌分邪缪莸囊仓徊贿^是一個(gè)被梅超風(fēng)一下就抓死的小角色,跟著周潤發(fā)混了多年依然無所起色,直到發(fā)現(xiàn)了自己的搞笑才華,創(chuàng)造了無厘頭搞笑規(guī)則,人還是昨天的人,名卻是水漲船高,遂成一代喜劇大師。

  古龍?jiān)缒昴7逻^金庸、梁羽生,但終究只是勉強(qiáng)養(yǎng)家糊口。直到發(fā)現(xiàn)了短句子,并創(chuàng)造了自己的打法、語言規(guī)則,才被奉為新武俠大家。

  從企業(yè)來說,白家和光友都是做粉絲的,但光友在產(chǎn)品技術(shù)規(guī)則中打拼,白家卻用營銷長項(xiàng)和其玩,所以盡管白家后出,氣勢(shì)卻不輸,所以至今粉絲雙峰并立,難分伯仲。

  由此可見,創(chuàng)造規(guī)則的關(guān)鍵是立足于自己的優(yōu)勢(shì)。

  第一次龜兔賽跑,烏龜就算贏也是僥幸。現(xiàn)在就算兔子不睡覺,在泥地里比賽,烏龜一樣能贏,在水里比賽兔子恐怕連命都沒有了。

  所以優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的,比賽規(guī)則有時(shí)比優(yōu)勢(shì)本身更重要,但我們的企業(yè)家往往習(xí)慣性的接收規(guī)則,就像烙印一樣,深深的烙在骨頭上,不敢打破,有些是沿用多年的陳舊規(guī)則,有些是競爭對(duì)手制訂的新規(guī)則,但這些規(guī)則往往是用來限制企業(yè)優(yōu)勢(shì)的,可想在競爭的過程中難度有多大。

  如果企業(yè)有很強(qiáng)的特色,如果行業(yè)規(guī)則從來就是一成不變的,如果企業(yè)有想成為行業(yè)領(lǐng)袖的欲望,不妨在認(rèn)清楚自己優(yōu)劣勢(shì)的同時(shí),審查一下行業(yè)規(guī)則,有可能限制企業(yè)發(fā)展的劣勢(shì),會(huì)變?yōu)槌删妥约旱膬?yōu)勢(shì)。

  今麥郎作為華龍產(chǎn)品,在城市中競爭,就算質(zhì)量很好,依然只能尾隨康師傅;但在農(nóng)村,華龍因在用自己優(yōu)勢(shì)建立了規(guī)則,所以成為方便面三巨頭之一。

  中國革命初,毛主席用游擊戰(zhàn)對(duì)蔣介石陣地戰(zhàn),四戰(zhàn)四勝;第五次反圍剿,紅軍用陣地戰(zhàn)對(duì)抗敵人陣地戰(zhàn),卻導(dǎo)致失敗。為什么?前四次是在用自己的優(yōu)勢(shì)建立的規(guī)則中斗爭,不能不勝利;第五次是在用敵人優(yōu)勢(shì)建立的規(guī)則中斗爭,不能不失敗。

  優(yōu)勢(shì)無固定,規(guī)則可改變。

  大有大的好處,小有小的特點(diǎn)。企業(yè)競爭也都離不開產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)值,社會(huì)背景、發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)心理、消費(fèi)需求等幾要素。找到自己的優(yōu)勢(shì),在有利于自身的游戲規(guī)則中,把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,就能機(jī)會(huì)以弱勝強(qiáng)、反敗為勝,甚至改寫歷史。

  蛇夠靈活吧?螳螂很小吧?可《聊齋》記載,一個(gè)普通的螳螂?yún)s把一條碗口粗的蛇置于了死地。訣竅也很簡單,螳螂避開了蛇最厲害的嘴和尾巴,而用自己的優(yōu)勢(shì)--一把大鉗子,死死掐其鞭長莫及的頭頂,直到皮開肉綻,一命嗚呼。

  所以,不要和跨國公司比實(shí)力,不要和品牌企業(yè)比廣告,不要和地頭蛇企業(yè)比關(guān)系。

  田忌賽馬,最重要的是對(duì)整體規(guī)則了然于胸,然后確定自己的比較優(yōu)勢(shì)。哪怕優(yōu)勢(shì)只在一點(diǎn),運(yùn)作好了也能燎原。

  這讓本人想到了紅富士蘋果。

  早年,煙臺(tái)紅富士甲天下,用的是日本技術(shù),種植的老百姓數(shù)量多、面積大,產(chǎn)品每年都是供不應(yīng)求,二三線市場更是“一果難求”,高端市場,風(fēng)光無限。相對(duì)于陜西蘋果,沒有絲毫優(yōu)勢(shì),低端產(chǎn)品,大量庫存,利潤微薄。

  陜西蘋果仔細(xì)分析了蘋果的消費(fèi)特點(diǎn),發(fā)現(xiàn)了煙臺(tái)蘋果建立的行業(yè)規(guī)則--甜蘋果。而渭南等山地種植出的秦冠在甜度上有很大差距,所以開始嘗試引進(jìn)富士品種,而由于山地的地貌和氣候特點(diǎn),種植出的富士卻比煙臺(tái)更甜。

  于是,一片片秦冠樹被砍倒了,一片片富士林長起來了。據(jù)考證,現(xiàn)在陜西有果樹高達(dá)數(shù)百萬畝,大批的富士每年秋天上市之時(shí),就是煙臺(tái)富士和陜西富士火拼之時(shí)。

  幾年下來,陜西富士開始傲視天下。之前,陜西蘋果得貼著煙臺(tái)的標(biāo)志才能賣個(gè)好價(jià)錢,而如今則正好相反,煙臺(tái)蘋果的聲音越來越小。

  是煙臺(tái)蘋果沒有優(yōu)勢(shì)?未必。從蘋果本上上來講,衡量的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有很多,如含水量、易吸收度、糖份含量、果膠含量等。

  所以煙臺(tái)蘋果并非輸在產(chǎn)品上,而輸在了規(guī)則上。陜西蘋果放大了自己更甜的優(yōu)勢(shì),而煙臺(tái)蘋果用的卻并非自己最長的板。雖然以前曾靠“甜度”打過勝仗,但如今有時(shí)已經(jīng)不再。由于這個(gè)規(guī)則是自己制訂,而不愿意或不敢主動(dòng)打破,終致慘淡。

  因此,規(guī)則也是有時(shí)效性的,時(shí)刻洞察規(guī)則、修改規(guī)則,建立有利于自己的規(guī)則,才能讓企業(yè)立于不敗之地。畢竟商戰(zhàn)不是刀槍對(duì)抗瞬間死亡,爭的是人心向背。是烏龜就打泥地里去跑,是兔子就離水坑遠(yuǎn)一點(diǎn)。條條大路通羅馬,記住,最快并能讓你成為王者的是,找到自己的優(yōu)勢(shì),根據(jù)優(yōu)勢(shì)制訂規(guī)則,讓競爭對(duì)手失去優(yōu)勢(shì)。

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