今年以來，新冠肺炎疫情持續蔓延，全球股市哀鴻遍野。據不完全統計，3月12日一天內就有至少“八國熔斷”，包括了美國、泰國、菲律賓、韓國、加拿大、巴西、巴基斯坦、印尼等。而面對全球性的暴跌，就連“股神”巴菲特都直呼“活久見”。

　　蔓延、震蕩、恐慌、暴跌……受疫情影響，全球市場都顯現出下行趨勢，大環境愈發艱難。危機不會短時間顛覆一個行業，卻會顛覆一個企業。動蕩之下，企業如何破局?

　　越是艱難越向前，面對美股受挫，中國企業應當更加清醒，加強核心科技的研發，時刻保持危機意識，提高自我保障能力，在外部環境困難重重的局面下，更是把核心科技的命運之盾，牢牢掌握自己手里。

　　經濟危機下，企業該節支還是投資?

　　通過2007-2009年的金融危機和經濟崩潰企業的投資決策進行了研究發現，一般來說，企業是否會減少、維持或增加投資并不明顯，因為經濟崩潰對企業來說既是挑戰也是機遇。一方面，經濟危機可能嚴重削弱企業的投資能力，因為缺乏現金。結果是，企業可能解雇員工，剝離實體資產，推遲甚至撤銷研發項目，或取消企業社會責任項目，以維持現金流。換言之，企業可能會努力節省開支以渡過危機。

　　另一方面，經濟危機可能為企業提供擴大投資的機會，也就是說企業可能通過投資渡過危機。舉例來說，經濟危機爆發后，企業可能有機會以較低成本購置新設備或以較低工資招聘員工。此外，企業可以投資提升創新能力和企業社會責任，增強經濟復蘇時的競爭力。

　　研究結果表明，企業應對危機一般采取“雙管齊下”的方式，一是“節省開支渡危機”，具體來說是減少勞動力和資本支出。第二種方式則是“投資渡危機”，具體做法是維持對研發和企業社會責任方面的投資。 因此研究結果表明，大衰退期間維持企業競爭力的重要因素是創新能力和利益相關者關系。

　　研究結果建議，企業選擇保持研發和企業社會責任方面的投資，因為相關資源可能有助于應對危機期間出現的重要挑戰。首先，通過在危機期間保持對研發的投資，企業可能發現更有效的創新方法，以更低成本完成更多工作，從而增強危機中的機動能力。其次，與利益相關者溝通協作是企業流程中的重要因素。在這一點上，重視維護利益相關者關系的企業與削減該領域投資的企業相比，可能更準確地了解經濟崩潰的內在變化，發現問題和機會，適應供應商、消費者和其他利益相關者不斷變化的需要、需求和期望。第三，企業社會責任可實現企業與競爭對手區分開來，增強企業從不利狀況中恢復的能力，加強與本地社區的聯系，提高勞動生產率，提升消費者忠誠度，增加獲取政府采購合同的機會，并降低資本約束。經濟崩潰期間，這些機制可能尤其重要，因為可以提高企業的應變能力，從而協助企業維持經營甚至提高競爭力。

　　——《哈佛商業評論》伊安妮絲·伊安諾(IoannisIoannou)|文

　　現金為王

　　疫情來襲，幾乎每一個企業面臨的困境都是相同的：企業現金流告急、企業債務集中爆發......幾乎每一種風險都與現金流直接掛鉤。所以，現金流是企業生存和發展的血脈。巴菲特說過：現金是氧氣，99%的時間你不會注意到它，直到你失去它，流動性管理的重要性不言而喻。在某種程度上，企業的現金流甚至比利潤更重要。在國內經濟整體下行，金融去杠桿的壓力之下，手握現金即是擁有了應對風險的底氣和安全的保障。

　　經濟學家們最近常說，企業至少要準備6個月的流動資金儲備。其實，6個月是任何一家企業要保持持續經營的常態化標準，而現在至少要再增加1-2個月：因為除了日常的廠房租金、人員工資等固定成本外，因為還要把采購款即時性應付、銷售款延期應收等客觀因素算進去。

　　那么，如何管控現金流?對于現金流的管控，企業既要借助外功，又要修煉內功。

　　如何管控現金流？

　　(一)企業內部管理：

　　(1) 砍掉一切不必要的開支，與債務人協商爭取延遲支付貸貨款或者是其他的應付款

　　(2) 盡可能降低租金成本，如，與出租方協商，爭取減免部分租金，即使不能減免租金，分期支付也可以緩解當下的經濟壓力。

　　(3) 砍掉所有三個月內不能產生現金流的產品和業務，壓縮短期內不能實現現金流的業務。

　　(4) 盡可能減少人力成本。(但這里需要提醒大家注意：人才是企業的最大的財富，即使是采取裁員的方式，核心的人員是一定不能裁減的，可以通過輪崗輪休等方式來降低人力成本。)

　　(5) 盡可能縮減不必要的營銷成本。

　　(6) 減少不必要的原材料成本和研發成本。

　　(7) 延長賬期和貸款的期限，申請補貼;通過稅收優惠的政策 “獲利”;或是協商要求豁免一些債務等。

　　(8) 降低沉默成本，及時止損。

　　(二)除了上述通過內控的自救措施外，企業也可以從外部策略來考慮：

　　(9) 利用不可抗力的免責條款。2月10日，全國人大發言人表示，因為疫情防控不能履行合同的情況，屬于不可抗力。對于不能履行付款義務，可以依法主張全部或部分免責，也可以協商延遲支付，以減輕當下的這種現金壓力。

　　(10) 善用政策申請補助紓困策略。疫情期間，財政部、稅務總局、人社部、醫保、央行、銀保監會等各個部委都出臺了相關政策，免征、減半征收部分社保、醫保。特定行業、特定企業免征增值稅，減免租金，或者指導金融機構提供低息貸款等政策，甚至許多地方提供輪崗的補貼和補助。

　　(11) 關注人力資源的取舍問題。企業當前的生死關頭，人員取舍是迫不得已要做的事情。全員的留守就意味著全軍覆沒的可能性。

　　在當下，建議企業家們一定要通過與核心高管以及員工的充分溝通，做適應性的調整。例如，通過調整工資結構、收入模式、綜合運用股權期權或大額保單等方式實現員工激勵。

　　(12) 善用破產終結債務策略。實在是資不抵債企業家該怎么辦?企業家可以依法向法院去申請破產，通過這種破產的方式和清算的方式，免除企業的債務。

　　中國的民營企業家對自己一手創辦或從父輩手上接過的企業像對自己孩子一樣充滿了感情，通常不愿意選擇這種方式，但，破產可以實現企業家財富流失的及時止損，為企業家東山再起提供可能性。

　　轉危為機

　　哪里有新基建，哪里就有LED

　　當下，以擴大基建規模穩定投資進而拉動經濟增長的思路備受矚目。新冠肺炎疫情暴發以來，中國高層對新基建的重視程度顯著提升。截至3月1日，包括北京、河北、山西、上海、黑龍江、江蘇、福建、山東、河南、云南、四川、重慶、寧夏等13個省市區發布了2020年重點項目投資計劃清單，這份投資清單共包括10326個項目，其中8個省份公布了計劃總投資額，共計33.83萬億元;另有8個省份公布了年度投資額，合計約2.79萬億元。

　　恒大集團首席經濟學家、首都金融智庫專家任澤平團隊在《任澤平：我們正處在全球經濟危機的邊緣，“新基建”點亮中國經濟的未來》一文中指出：對沖疫情和經濟下行最簡單有效的辦法是“新基建”。至暗時刻，“新基建”點亮中國經濟的未來，短期有助于擴大需求、穩增長、穩就業，長期有助于釋放中國經濟增長潛力，推動改革創新，改善民生福利。

　　新基建包括5G、大數據中心、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、工業互聯網等七大領域。LED行業在新基建的熱潮下，也將迎來更多的機遇。作為企業必須得挺住，必須要動起來，哪里有新基建，哪里就該有LED。

制圖：侯雨彤

　　新基建，對LED室內外照明市場都是一次巨大的推動，覆蓋的室外照明產品將主要以功能性照明為主：高效LED路燈、LED太陽能路燈、低桿鄉村路燈等;當然，公共建筑的室內照明也會呈現極大需求，包括高空照明、大功率筒燈、部分投光燈等。LED顯示作為新基建各領域重要的顯示終端，在2020年也必將迎來更多的發展機會。如在5G大浪潮下，與5G融合的技術得以飛躍發展，遠程醫療、遠程會議、遠程教育等在5G驅動下，掀起智能化變革，LED顯示屏這一顯示終端更加被普及應用。

　　抓住健康照明發展機遇

　　新冠肺炎疫情加速了健康照明市場的需求和應用規模，而且涉及的領域會非常廣：ToB和ToC市場兼有需求。就連空調大王格力都斥資2000萬元成立醫療科技公司，涉足健康大市場。

　　這波疫情讓UV LED殺菌燈瞬間火了，各路大品牌都快馬上線LED殺菌燈(包括燈未出，先預售)。殺菌燈既適用于普通家庭，又在公共空間大有可為，但它屬于強功能性的品類，甚至如果把它列入衛生器械范圍也不為過，銷售渠道還不同于LED照明產品。

　　但是，健康醫療照明、健康教育照明等To B市場，則需要提供系統解決方案，依然對品牌商有一定的專業技術要求，這些都屬于照明范疇，更注重的是健康光環境，渠道也與殺菌燈完全不同。總體而言，可以預計的是，健康照明會在較短的時間內形成一條快速拉升的增長曲線。未來持續增長幅度和跨度有多大，還是要看健康光環境的推廣和普及力度。

　　當然健康不會僅止于殺菌滅毒，還有更重要的人本照明、節律照明、全光譜照明、純LED照明都會應運而生。

　　當前不少照明企業就積極布局健康照明市場，如鴻利智匯配合客戶開發出UVA-LED健康照明燈具產品，主要采用了鴻利智匯的UVA LED光源+白光LED光源。此UVA-LED健康照明燈具適用于廚房、洗手間，以及公共區域如醫院、地鐵、學校等比較容易滋生細菌的場所，以達到環境照明和殺菌抑菌的雙重作用。

　　鴻利智匯UVA-LED的客戶應用案例

　　三星電子則于近期推出首款“人本節律照明” LED 器件—— LM302N。LM302N 系列產品，通過精心設計的光譜，在室內可通過調節褪黑色素理想水平，幫助人們根據日常生活模式，達到精力充沛或休閑放松狀態。

　　三星電子首款“人本節律照明” LED 器件LM302N 創新照明和顯示屏技術

　　中國照明電器協會半導體照明專業委員會主任唐國慶表示：經過疫情，對品質要求會更高。大疫中，人人都學會了閉門思考。努力工作的目的是什么?是追求更美好的生活。對于智能照明會有新的需求，尤其帶語音的會暢銷，因為不用觸摸。當然有品牌有科技含量，只要價格適合，還是會贏得消費者的青睞。

　　戴爾的一盞臺燈開價5600元，竟然還會有人去買，當然那只能是極少數人。至少給了我們一個啟發：好玩的，有創意的一定會有市場，關鍵還是你要有賣點抑或燃點。

　　由于疫情相逼，也會催生催促新的照明和顯示屏誕生，尤其是小間距或微間距顯示屏。得益于Mini、Micro新型器件日益成熟，可大量應用于遠程診療，既不會直接感染，也不會間接感染，讓專家發揮更大的作用，讓患者得到更好的診療。這只是市場一隅，再擴大一下，幾乎是無邊際的。

　　重塑商業模式，加快“在線”進程

　　對相當多的企業來說，疫情會成為一道分水嶺。無論他們身處傳統行業或者已經是互聯網經濟的一部分，他們將重塑業務流程、商業模式和組織形態。這是看得到的現實。不管是否愿意，適應或者不適應，疫情都在以極端的方式推動整個中國經濟的“在線”進程。

　　雖然有些照明企業依舊堅持傳統工廠購，受疫情影響選擇推遲舉行，但不可否認，“全網直播”已成照明行業如今進行銷售和市場推廣的最新潮流。雷士、歐普就率先推出直播促銷模式。自3月3日起，雷士照明官微每日推送“315線上整屋購 雷士工廠直播”活動預熱文章，再加上雷士全國各地經銷商的持續轉發，迅速引發業內關注。“歐普照明315全國質惠春裝節全網直播”活動不斷在照明朋友圈中刷屏。

　　三雄極光也創新通過線上直播成功舉辦2020全國店長會議。三雄極光家居事業部運營推廣經理陳安在直播中指出，這場線上營銷大戰，給家居企業加速新零售轉型升級的信號與機會。公司在鞏固原有銷售渠道的基礎上，未來還將通過短視頻、知乎、頭條、微信等平臺將商域、公域、私域整合協作，實現品效合一。